Welche mentale Eigenschaft Ihre Verkäufe um 35% steigert

Ob Verkäuferpersönlichkeiten extrovertiert oder introvertiert sind, spielt keine Rolle. Einen großen Einfluss auf die Umsatzperformance hat allerdings die optimistische Einstellung.

Große Analyse zu Erfolgsfaktoren im Verkauf
In einer legendären Publikation von Peter Schulman, University of Pennslyvania, wird anhand von 30 Jahren Forschung und 1 Million TeilnehmerInnen gezeigt: neben der Fähigkeit und die Motivation ist Optimismus der Schlüsselfaktor für Spitzenleistung im Sales.

Um 35% mehr verkaufen
Beispielsweise zeigt sich im Außendienst zweier Versicherungsunternehmen, dass optimistische Vertriebsleute um +35% mehr verkaufen als pessimistische MitarbeiterInnen. Peter Schulmann empfiehlt daher, Optimismus zu trainieren.

Quelle: Peter Schulmann Applying Learned Optimism to Increase Sales Productivity

Foto: © peshkov, weitere Infos zum Institut für mentale Erfolgsstrategien: www.ifmes.at